商战三十六计

　　杜凡这次虽然没抓到刚才那个中年人所说得那种三级火鸡，但是起码温饱问题已经解决，至于赚钱有的是机会，不急于一时，生活会一天一天变好。 
　　正当杜凡幻想着以后生活的美好画面时，一阵急促的脚步声打断了他的思绪。 
　　不大功夫，一个年龄大约二十左右的青年从山上下来，一边走一边吸着鼻子，看那样子，似乎被自己的烤鸡吸引过来的。 
　　“对不起，打扰一下。”青年有些尴尬看着杜凡。 
　　“什么事。”看来猜得是八九不离十，没想到自己的东西居然能吸引人。 
　　“那个刚才是你这里传出的味道吧。”青年看来还真执着。 
　　“看来你是被我的烤鸡味吸引过来的。” 
　　青年连忙点点头，看的出来那个味道对他的吸引力还真不小。 
　　“呵呵，原来你是想要尝尝新，诺，我这里还有半只鸡，你要不介意是我吃剩下的，就尝尝，现作的话需要很长时间呢。” 
　　青年看着我拿出的半只鸡，微微皱了下眉头，但是还半热的烤鸡散发出的香味实在太有吸引力，青年最后还是接过去，先是试着尝一口，然后迫不及待的狼吞虎咽起来，看样子似乎有几天没吃过饭一样，怎么好像比自己还饿。 
　　吃完之后青年才反应过来，“真不好意思，刚才真是失礼” 
　　杜凡看到青年的样子不觉莞尔，“没关系，这也算得上对我的夸奖吧。” 
　　青年意犹未尽的舔舔嘴唇，“自我介绍一下，杨立方，芬国洋城人。正在雷科魔法学院二年级学生。” 
　　“杜凡，一个乞丐，不知道出生何地。” 
　　杨立方刚才已经看出来对方的身份，刚才那样说有点自我显示的嫌疑，连忙解释道：“那个杜凡啊，我不是那个意思。” 
　　接着紧跟着道：“你手艺这么棒，居然能把肉质如此糙的火鸡肉做的如此美味，不过我介绍一个饭馆给你看怎么样，也了表我的感激之恩。” 
　　杜凡不禁心思一动，没想到，这个普普通通的叫化鸡会得到如此推崇，看来要想变成钱不难。 
　　“立方兄，如果不介意，我这么称呼你可以吧？”看到杨立方点头后，杜凡接着道：“你觉的我做的这个叫化鸡和现在的饭馆里比较如何？” 
　　“没法比，现在一般饭馆里的火鸡都是供给佣兵的吃食，能填饱肚子已经不错，更不要谈味道什么的，你的这个东西，叫叫化*，虽然少了咸味，可是我敢断言只要能够上市，保证风靡整个庐州城。” 
　　杨立方的话让杜凡觉得自己的想法可行性更大了。 
　　“立方兄，看你的装束，应该不是一般人吧？” 
　　“也没什么，托父亲的光，有个爵位。” 
　　“我有个想法，不知道立方兄有没有兴趣听。”杜凡有点意味深长的看着杨立方，现在自己在这个地方唯一认识得人就是他，所以那个想法如果想要实现不得不与人合作。 
　　杨立方也是聪明之人，一听就知道和刚刚吃下的叫化鸡有关。不由更加感兴趣，示意我继续说。 
　　“是这样的，刚刚你也吃过我做到的叫化鸡，味道就不用我说了，我现在是没有盐，到时只要加上这味东西，保证味道更绝。你想既然我们给别人做能赚钱，为什么我们不自己开一家外卖。” 
　　杨立方还是头一次听说外卖这个词，不由打断道：“对不起，能解释下什么是外卖吗？” 
　　杜凡不由一愣，没想到这个世界居然还没有外卖这种东西，不过正好开个先河，“所谓的外卖，其实很简单，现在一般的饭馆都是做好了在店内直接用餐，而外卖顾名思义，就是做好了打包带走不在店内用餐。这种形式有一个好处，既省了服务员、打杂的费用，而且使用地方不大，连房租也能省下一大笔钱，再者，他还杜绝了一般饭馆人满后流失的人群。” 
　　杨立方略一思考紧接着问道：“你作这个叫化鸡需要多少时间，如果顾客要买的话是不是需要等很长时间，或者是需要预定。” 
　　杜凡不由摇头，看来人比人还真不行，杨立方明显是第一次接触外卖这个销售形式，可只是听我一说就找出关键问题，头脑反映不可谓不快，“这个不用担心，一般来说，我们都是提前做好，然后放在那里等着购买，属于那种随拿随吃的类型，而且我们没开封之前保温时间相当长，不虞担心时间长会凉掉而影响味道。” 
　　“还有最后一个问题，你也知道火鸡是很难抓捕的，我们的原料从什么地方出那，要是购买的的话，成本就太高了。” 
　　杜凡听到着已经基本确定这桩生意基本上没问题，“这个交由我来解决。现在我们再探讨一下出资及利润分配问题。相信你也知道，我是一个乞丐，所以没什么钱可用，我呢，就以技术出资，同时原料的事情我解决，你需要负责就是出钱了，包括店面、设备等等。虽然你是出钱的一方，但是分配的时候可不能按照出多少钱来分，因为这个买卖可是我秘方独家拥有，所以说，没有我你的店也很难经营，所以分配的时候我要占大头。” 
　　杨立方对于出钱倒是没问题，关键是利润分法需要讨价还价，经过一番磋商，最后定下杜凡六杨立方四的利润费配方式。 
　　杨立方属于那种干事利落的人，商量好之后李立方就风风火火地要着手去准备。 
　　杜凡连忙拉住准备离开的杨立方，“先别走啊，你看看我现在这个样子，能不能先给我点钱解一下燃眉之急不是。” 
　　杨立方为之一愣，“瞧我这记性，居然忘了这茬。” 
　　“不如这样，你先到蓬德客栈住着，我再给你50金币，够你用个两个月了，不过要先说好，这钱可不是白给你，要算利息的，这样吧，按我们的速度，一个月怎么也能开张，这样两个月后就有了收入，到时还我100金币好了。” 
　　杜凡不由惊的跳了起来，真没看出来杨立方这小子居然是一个奸商，两个月就让借出去的钱翻了一倍，高利贷也没这么夸张啊。 
　　“你不如去抢好了，两月翻一倍，月息相近50％呢。” 
　　“抢哪有这么风险小，而且也得有那个实力不是，不过我又没逼着你借，你要是不要那正好，我还正缺钱呢，开店可是要投入不少的。” 
　　杨立方一副不怕你不借的样子让杜凡有些无可奈何。谁让现在形势逼人，没钱的话，晚上可就要睡大街了，虽然说也不是没睡过，但是这里晚上天气那么冷，搞不好得个什么病的也是麻烦的事情。 
　　有些无奈的摇了摇头，狠狠的看着杨立方，“好吧，我借，不过你以后小心点，不要给我机会抓住把柄，这笔钱我一定会赚回来的。” 
　　杨立方微微一愣，接着不由笑了起来，“不要说得这么夸张好吧，毕竟我们以后还是合作关系，你想想，你一分钱不出就赚得六成利润，我这也上火不是，也要让我吃饭吧。好了废话不多说，我们还是订立契约为证。” 
　　杜凡有些郁闷的看着杨立方，要知道，做了两世的乞丐，哪有机会学写字，“你以为我这个样子像会写字的人吗？” 
　　杨立方诧异地看着杜凡，似乎没想到杜凡会提出这个问题，“难道你不知道言语契约，就是通过向创世之神立下最真诚的血誓。” 
　　杜凡一呆，他完全不能理解为什么这个世界居然会有人相信誓言那种东西，而且还是刚才明明表现很奸诈的杨立方，不过小心驶得万年船，万一这个世界真有什么神的话，毕竟连穿越重生都变成真实，有个个把神也不太希奇，到时自己胡乱发出的誓言势必倒霉。 
　　既然自己也没真打算赖帐，那么发个誓言能让人信服，那就发一个好了，按照杨立方说得那样，两指并拢，单手竖天，“今日借杨立方金币五百，二个月后一共还本附息100金币，如违此誓言，愿承受断子绝孙之罪。” 
　　杨立方明显因为杜凡能发下如此与众不同并且极其变态的誓言而发愣，他不过是想让杜凡随便发个誓，为的不过是花出去钱能收回来，不过这下他也就更放心了。