【红尘霓梦之】
初夏,雨后。
南方小城的空气里,夹带着泥土的香气,一片清新婉约。
茂密的森林宛如温柔的双手环抱着这座江南小城,一曲清河蜿蜒其中,阳光撒在河流上,晶莹潋滟,紫气升腾,仿佛映衬着八九十年代那朝气蓬勃的时代。
小城里的西南角绿意葱茏,玉兰花盛开的清新香弥散着整个街道。
街道边有一个前店后宅的杂货铺,这里住着一户平凡的三口之家。
活泼好动的顽皮男孩正在熟稔操控着手中的游戏手柄,这单机版的插卡游戏犹如磁铁般吸引着这童趣正旺的小孩,让他沉迷其中无法自拔。
男孩很机灵,大概自觉天赋秉异,他总能另辟蹊径洞悉游戏技巧,快速摸索出各种通关窍门,当小伙伴纷纷“阵亡”之时,他亦能一骑绝尘横扫千军;
通关的征服感无疑带给他无比的满足,他激动地站在凳子上挥舞着手势,“傲视”着底下的小伙伴,那是简直是一种帝王般的荣耀:“耶,通关咯!”
“朝晖,快给我滚下来!”
“啊?”
“别光顾着玩,没看见有客人买东西了。”妈妈在厨房里伸出头嚷嚷着。
“哦,好的。”
小男孩朝晖不舍的放下游戏手柄,灰溜溜跳下了“王座”。
除了游戏玩乐之外,他亦要兼顾杂货小店的日常生意——因为妈妈既要上班又要做家务,常常无暇照看。
话说朝晖的妈妈林雪梅出身农村,虽然只有小学二年级文化,但这似乎并不妨碍她的精明与能干,从农村一路奋斗到城市,并在几年前“购置”了这块地皮;
不过与其说是主动购置,不如说是无奈之举——朝晖的爸爸朝诚光荣下岗了,其所在的乡镇企业因为资不抵债,将这一小块地皮抵作拖欠的工资给了他;
一块地皮?听上去还是挺高大上的,只可惜这里地处偏僻,压根无人问津,几乎没有什么价值可言,所以这个“便宜”才会落到他们头上。
可是他们实在太穷了,想想有总比没有好吧,既来之则安之,他们在这里盖起了楼房,在这城市里也算有了落脚之处;
而楼房新建之后,它成了一家人生活的中心,努力生活经营着自己的小日子。
幸运的女神似乎也有意关照,随着经济的高速发展,城市的快速扩张,周围的学校、商业等配套随之兴建,这个原本边缘地带的旮旯角落也逐渐成为城市的区域中心之一;
雪梅发现临近的中学兴建之后,自己门前小路上师生们每天来来往往络绎不绝,仔细想想,这是个极好的客源啊,不利用起来岂不是太可惜了?
于是不久之后,她在自家的楼下开辟一间杂货铺,一来免去房租之费,二来可以赚点外快补贴家用,一举两得。
事实也确实如她所料,有了这份补贴,小日子倒也过的有滋有味;
只是还有一个她未想到的意外收获——这个小小的杂货铺竟无形之中锻炼了自己年幼的儿子,启发了他日后商海沉浮的商业意识。
只是客人看着这个头还没有柜台高的小不点,心里难免嘀咕:这么个小屁孩能担当吗?
“喏,小朋友,给你100块,找叔叔85块!”
“一包烟5块、8包方便面8块,3瓶水4块5,3瓶啤酒7块5,找你75块。”说着朝晖啪啦了一下算盘,找了零钱递了过去。
“小鬼头,有两下子。”
“欢迎叔叔下次光临!”
做完一单生意的朝晖又接着打游戏了,这不过是他童年生活再普通不过的一幕。
当然大部分时间里杂货铺的小生意是平淡无奇的,客人们早也理解并习惯了这个小家伙,只是偶尔喜欢戏弄一下;
虽然年纪小,但不代表水平低,小朝晖倒也不辱使命,妈妈每天结算的时候,发现虽然流水较多,但账目基本都能平,所以久而久之他获得了内外一致的认可,成为公认的小店主。
既然玩游戏能另辟蹊径,所以当店主他也能玩出新花样——
小朋友在无聊的日子里会有各种奇怪的想象,所以他也常突发奇想,譬如学着电视剧里的情节“卧底”周边的小店铺;
当然卧底不是偷东西,主要是收集“敌人”的信息——
因为他发现一个秘密,只要价格比别人低一点,买的顾客就会多一些,虽然他还不知道什么叫“薄利多销”,但是这招确实屡试不爽。
不过薄利多销带来的是蝇头小利,他的兴趣逐渐不满足于此。
“妈妈,我们店铺什么东西最能赚钱啊?”夜晚盘点的时候,朝晖会忍不住请教一下。
“烟和酒喽,差价最大,卖的多赚的多。”
“哦……”
小朋友似有所悟,可是怎么能多卖一些呢?他不想走降价的老路,没新意。
也不知这次从哪里来的灵感,他自创了一套武功——
因为他发现很多买烟的客户随身忘带打火机,大概家里堆积太多,又舍不得多掏钱再买一个,所以经常要“借个火”。
于是不久以后,对于购买烟的顾客,他索性搭配赠送一盒5分的火柴。
或许抽烟之人也大都是性情中人,这一招和“递烟”有异曲同工之妙,价值不高但却能够笼络人心。
一来二去顾客觉得这小孩还懂“来事儿”,慢慢也就习惯在这家小店购买。
而所谓烟不离手酒不离口,不少买烟的常客平常也喜欢捎带几瓶酒,就这样烟和酒的销量就上去了。
“朝晖,你这招跟谁学的啊,挺厉害嘛。”
盘点的时候,妈妈看着增加的营收感觉有点不可思议,他这么小肯定也不明白什么“欲擒故纵”搭配促销,只是经验告诉他:大人们大都喜欢占点小便宜,所以基于本能的投其所好而已。
这大概只能用“天赋”来解释,善于观察,懂得让利,生活无疑是最好的“老师”。
然而朝晖带给雪梅的惊喜还不止于此,他已经进入了自我“良性循环”状态。
暑假的时候,中学的游泳池开放了。
一时人来人往,络绎不绝。
有一次朝晖坐在门口啃鸭头,看见游完泳的路人不自觉投来异样的目光。
奇怪,他们为什么一直盯着我呢?
很快他又意识到,他们不是看自己,而是在看自己手上的鸭头。
因为肚子饿了,所以什么都好吃啊。
于是在妈妈的帮助下,朝晖在卤味店进了鸭头回家卤热,摆在门口叫卖。
这招似乎有点狠,卤热的食物自带香味,果然那些游完泳的路人嗅觉格外灵敏,闻香而来不觉更加饥肠辘辘,立即“缴械投降”;
买了鸭头没有饮料怎么行?久而久之朝晖的“发明”竟成为小店夏季创收的招牌产品。
其实做生意无论大小,其原理都是想通的——机会总是留给那些细心观察之人,勇于创新之人,无关年纪。
或许仅仅基于“好玩”的初衷,但朝晖逐渐“玩”的越来越“上道”,有吃有喝还有实实在在的钞票进账,做生意的感觉真是太棒啦!
而妈妈和顾客的赞赏也常让他倍感成就感,游戏和杂货店无疑给了他童年最美好的回忆……
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